Waarde-creatie begint hier
Wanneer start jij met optimaliseren?
Of je nu je bedrijf wilt verkopen of een bedrijf hebt overgenomen, je wilt de maximale waarde uit je onderneming halen. Het maximale uit de deal.
Want een goede deal sluiten is één ding, maar er écht een succes van maken? Dat vraagt om focus op goed onderbouwde optimalisatie, activatie en focus op een vlotte integratie.
Zo helpen wij mid-market bedrijven bij de volgende situaties
- Private Equity met een mid-market portfolio
- Scale-ups of Founder-led bedrijven die voor en na de overname optimaal moeten blijven presteren
- Ondernemers die worstelen met een commerciële performance dip
- Corporates met een actieve M&A agenda die een vlotte commerciële integratie verwachten
Vertrouwd door
Casestudie: Post Commercial DD Portfoliobedrijf
Opdrachtgever
Active Capital Company
Industrie
Vertrouwelijk
Bedrijfsgrootte
Vertrouwelijk
Waar kan het op commercieel vlak beter?
De resultaten van het portfoliobedrijf, marktleider, waren goed. Toch hadden het portfoliobedrijf en Active Capital Company het idee dat er meer in zat. We kregen de opdracht om de strategie te herijken. De onderliggende vragen die beantwoord moesten worden waren:
- Zijn onze klanten op de hoogte van al onze producten en hoe zien zij ons?
- Waar liggen de kansen in de markt, en hoe ziet de markt er over 3 tot 5 jaar uit?
- Past onze strategie bij die positionering?
- Benutten we onze commerciële kansen?
Casestudie: Onderhandeling carve-out vlot trekken
Opdrachtgever
BDO Deal Advisory
Industrie
Educatie
Bedrijfsgrootte
Vertrouwelijk
Help ons de onderhandeling vlot te trekken
Een onderdeel van een onderwijsgroep moest worden afgesplitst. De onderhandelingen daarvoor zaten vast op onder andere de kosten voor het creëren en introduceren van een nieuwe organisatienaam. Door een derde partij was al een begroting opgesteld, alleen leek die erg ruim. Ons is gevraagd om de begroting van die derde partij tegen het licht te houden en te toetsen of die reëel was.
Casestudie: Fusie communicatie platformorganisatie Interstellar
Opdrachtgever
Interstellar (Quadrum Capital)
Industrie
ICT
Bedrijfsgrootte
600+ fte
Inrichten van fusie communicatie
Vanaf april tot medio november 2023 hebben we IT-dienstverlener Interstellar geholpen bij het opstarten van hun fusie communicatie rondom hun transitie richting één platformorganisatie.
Interstellar is in 2021 ontstaan uit het portfolio van de investeringsmaatschappij Quadrum Capital.
Om een groep bedrijven succesvol te laten integreren, is een goed georganiseerde communicatiestructuur onvermijdelijk. Want alleen dan zorg je dat medewerkers van de verschillende bedrijven langzaamaan het Interstellar-bloed krijgen.
Casestudie: Merkintroductie Projective Group
Opdrachtgever
Projective Group
Industrie
Consulting
Bedrijfsgrootte
1200+ fte
Introduceer ons nieuwe merk in de NL-markt
Charco & Dique, Enigma Consulting, Mastermind Consulting werden overgenomen door het Belgische bedrijf Projective. Medio 2023 zijn deze merken samengevoegd tot Projective Group. Deze fusie van merken moest met een merk campagne in de Nederlandse financiële markt worden gepromoot.
Zichtbaarheid bij banken en pensioenverzekeraars
Met een brede mix van media was het nieuwe merk Projective Group duidelijk zichtbaar bij banken en pensioenverzekeraars. We kochten in en onderhandelden over verschillende advertentieposities, zoals bij het FD, PensioenPro, op billboards (OOH). Daarnaast zetten we branded videoboodschappen in op LinkedIn van de founders/partners van de overgenomen partijen.
Tekst gaat door na de foto.
Direct meer consultants weggezet
De campagne leidde direct tot de inzet van meer consultants tijdens een lopende opdracht. PR heeft ertoe geleid dat er aandacht was op BNR. Door deze uitgekiende middelenmix is er ook contact met een nieuwe opdrachtgever ontstaan. Met die ROI op marketing-spendings zat het meer dan goed!
Na een paar maanden vroeg Projective Group ons om te helpen bij het opzetten van een hoogwaardig marketingteam, het ontwikkelen van een propositie voor hun academie en ze vroegen ons om hun merkpositie op de Nederlandse markt te versterken.
25 tot 35% overweegt binnen 1 jaar na overname te vertrekken
Diensten
Brand & Commercial Due Diligence
Een merk of de commerciële waarde van een bedrijf is meer dan de optelsom van een logo, middelen en een gevulde pijplijn. Bij een Brand of een Commercial DD kijken wij dieper onder de commerciële motorkap. We beoordelen alle onderdelen die het commerciële succes van jouw bedrijf bepalen. Aan de hand van objectieve criteria beoordelen we de hele funnel en de interactie tussen de verschillende onderdelen. Zo meten we de effectiviteit van de website, marketingcampagnes, concurrentie, klanttevredenheid, retentie, de verdeling van de klanten, etc.
Commerciële Integratie & Optimalisatie
Net zoals bij onze Commercial Due Diligence gaan wij verder om het commerciële succes van jouw bedrijf te verbeteren. Via assessments analyseren we jouw merk, marketing en salesactiviteiten. Voor een goede commerciële integratie brengen we alles samen. We zorgen voor een logische samenhang tussen de verschillende teams, merken en proposities. We helpen bij het implementeren van CRM of ERP, processen, data-integratie, het lanceren van nieuwe strategieën en campagnes en bij het verbeteren en borgen de processen voor blijvend resultaat. Het trainen en begeleiden van medewerkers is onderdeel van onze aanpak. Het resultaat is een geïntegreerde en goed werkende merk, marketing en salesafdeling.
Fusie Communicatie & Activatie
Elke transformatie staat of valt met leiderschap en heldere communicatie. Na een overname is de onrust onder medewerkers groot: tot 30% vertrekt of overweegt te vertrekken in het eerste jaar na de overname. Met onze bewezen aanpak geven we richting en houvast — voor medewerkers, klanten én leveranciers. Zo verlagen we het vertrekrisico en vergroten we de betrokkenheid die nodig is om verandering te laten slagen.
Leiderschap & Interim Management
Een integratie of vraagt om focus en executiekracht. Wij nemen tijdelijk de leiding over het integratie- of optimalisatieproject en zorgen met boots on the ground voor zichtbare voortgang. Strategie vertalen we naar concrete implementatie, met transparantie en continuïteit als resultaat. Jij concentreert je op de business, terwijl wij de integratie sturen. Samen met een compact Van Waerde-team — maar vooral met jullie eigen mensen — houden we kosten beheersbaar en zorgen we voor blijvende kennisoverdracht.
Ook voor jou Van Waerde?
“Welkom bij de club”. “Er gaat niets voor jullie veranderen” en “We houden jullie op de hoogte”.
Dit is wat er tijdens de eerste townhall meeting vaak wordt gezegd. Daarna blijft het stil. Medewerkers worden onrustig en zoeken naar houvast. Vragen zich af wat ze te wachten staat en of ze straks op hun eigen functie moeten solliciteren.
Ook leveranciers en klanten zijn onzeker over hun positie. Concurrenten liggen op de loer om klanten ‘over te nemen’, klanten vragen zich af met wie ze nu zaken doen en of de voorwaarden nog wel van toepassing zijn.
100-dagen plan brengt rust in de tent
Ons 100-dagen plan zorgt voor een vlotte integratie, gebaseerd op drie pijlers:
- Communicatie: Onzekerheid nemen we weg door duidelijkheid. Wij zorgen ervoor dat medewerkers, klanten en leveranciers precies weten wat er voor hen gaat veranderen én verbeteren, en wanneer dat gebeurt.
- Marketing: Het commerciële vehikel brengen we meteen op gang. Samen met het commerciële team werken we aan een uniforme merk-, marketing- en salesaanpak.
- Sales: Wij brengen alles samen, zodat jouw merk sterker uit de fusie komt.
1 + 1 = 11. We zorgen voor een samenwerking die harde conversie oplevert.
Menko Hoekenga, integratie manager
We zorgen voor:
Laag verloop
Minder personeel en klanten vertrekken
Omzet groei
Data- en AI-gedreven commercieel resultaat
Snel op de rit
Hands-on aanpak voor vlotte integratie