Brand en Commercial Due Diligence

Tijdens de Brand en Commercial Due Diligence maken we in zes stappen de commerciële potentie van het bedrijf inzichtelijk.

De 6 stappen van onze Brand en Commercial Due Diligence:

1. Als eerste verzamelen we de data over klanten, markten, producten/diensten, processen, systemen en teams van de betrokken bedrijven. Het doel is om de overeenkomsten en de verschillen te begrijpen en om de kansen en risico’s te doorzien. Het resultaat van deze Brand en Commercial Due Diligence is een duidelijke analyse die inzicht geeft in waar synergie mogelijk is en waar uitdagingen liggen.
2. We gebruiken ons Brand & Commercial DD-Model^© om een uitgebreide sterkte-zwakte analyse te maken van 12 P’s. Purpose, People, Process, Perception (Company Essentials), Product, Pricing, Platform, Promotion (Customer Fit), Proposition, Portfolio, Partnerships, Presentation (Business Development). Zo ontdekken we de hiaten in jullie huidige aanpak.
3. Inventarisatie en vergelijking: We analyseren de bestaande marketing- en salesplannen van beide bedrijven. We kijken naar doelgroepen, kernboodschappen, verkoopkanalen, concurrentieposities, en key performance indicators (KPI’s). We checken welke onderdelen elkaar versterken of mogelijk conflicteren.
4. We bestuderen de marktpositie en klantsegmenten van beide bedrijven, identificeren overlap en waar potentiële synergie zit. Dit helpt ons om een gecombineerd plan te ontwikkelen dat alle klantgroepen effectief bereikt.
5. We berekenen de waarde van de merken van de betrokken bedrijven met de Brand Equity Check™. Deze unieke aanpak geeft aan de hand van 14 objectieve criteria inzicht in de echte waarde van een merk. Tijdens onderhandelingen kan deze kennis handig zijn. Of voor de keuze welk merk je het beste kunt behouden.
6. We bundelen onze bevindingen en rapporteren aan het management. In ons advies beschrijven we concrete verbeterpunten en we geven concrete aanwijzingen over hoe deze punten kunnen worden aangepakt. Zo heb je niet alleen zicht op waar er verbetering mogelijk is, maar ook hoe je dat kan aanpakken.

Van Brand en Commercial Due Diligence naar strategie

Na bovenstaande stappen stellen we een merkstrategie op. Vooraf bepalen we dan of het overgenomen bedrijf onder de eigen naam kan blijven opereren, of dat het geïntegreerd moet worden onder het kopende bedrijf. Bij een veranderende merknaam zorgen we voor een geleidelijke merkovergang. Medewerkers en klanten kunnen zo alvast vertrouwd raken met een nieuw merk.

Na een Commercial DD zijn we ook in staat om de bedrijven te optimaliseren op commercieel vlak. Door merk, marketing en salesactiviteiten op elkaar af te stemmen en dit te borgen in processen en werkwijzen verbeteren we de commerciële slagkracht.